出品|三言财经

近日，武汉新增多个新冠阳性病例，其中大部分为一公司的培训班学员。

而该培训会组织者正是如新中国的上海经销商——上海舍耀市场营销服务中心。

今日，如新方面发布声明称，该培训是经销商违规私自举行的年会，违反公司的规章制度。公司已采取措施，包括暂停湖北省所有的线下培训、湖北分公司已暂停营业，全面消杀等。

而在直销的外衣之下，如新多年来负面缠身，曾被指涉嫌传销、洗脑。

这到底是家怎样的公司？

培训组织者称只想“聚一聚”

对于为何选择这个时间点在武汉举办培训活动，舍耀公司法定代表人顾某在接受媒体采访时表示就是想聚一聚。

“也不算是严格意义上的培训。就是想聚一聚，北京摘星了，我们商量着来武汉聚聚，来的人还带了亲朋好友。团队之间互相交流了一下心得、企业文化、销售思路。大家干劲都很足，就是想把产品卖好”，顾某这样说。

顾某称来参加培训班的人员有下面的经销商，业务合作伙伴，还有他们带来的亲朋好友。

疑似现场的合照曝光

有网友爆料，一位参加了培训的学员发文称，有来自西安、兰州、郑州等地的人参与。她在描述中用了“共同成长”、“感谢上级老师们驰援和付出”，充满了感恩。

而就是这个培训再次将如新拉到了舆论中心。

如新频繁组织集体活动

已埋下祸根

尽管，如新声称此次培训是经销商私自组织，但事实上如新官方也经常组织集体活动。

目前，如新官网banner上仍然挂着两个活动的海报。

其中一个活动是组织去澳门，计划时间为2022年4月12至13日。

活动内容显示：参与活动之奖励旅游及学习课程。不过具体的活动细节并没透露太多。

另一个活动名为“创星登峰游”，行程有五天四夜。时间也是今年的4月份。

这个活动的内容介绍同样是“参与活动之奖励旅游及学习课程”。活动的地点为珠海、澳门。

事实上，三言财经发现所谓的“创星登峰游”是如新的常规活动。

疫情期间就曾组织到珠海、澳门、三亚等地开展此活动。

另外，如新疑似还打算组织出国活动，比如到维也纳。

而且每年，如新还会组织所谓的“超级年会”。2021年7月份，如新在上海召开了超级年会，场馆可容纳上万人。

此外，除了超级年会，还有各个地区的如新年会。

而且不止此类的年会，还有各种的培训活动。

如新的活动不仅规模较大，而且活动还比较嗨，经常有集体“蹦迪”，很多人根本没有戴口罩。

这样其实就埋下了祸根，如新将这次武汉疫情事件甩锅给供应商，难道此类的活动不是他们默许的吗？

把直销员称为家人

如新是如何吸引人加入的？

在如新官网招揽直销员的页面中，有几个词出现频率很高：成功、梦想、事业、家人。

这其实就是在传递一种价值观，这对渴望成功的年轻人有着巨大的吸引力。

如新作为美国上市公司，有强大的可靠背书，这消除了不少人的顾虑。

其公司愿景这样写道：凭借活力充沛的创业平台，致力成为全球创新的美丽与健康领导品牌。

加上几乎没有门槛的加入条件，如新给年轻人们营造了一个看似可以“实现梦想”的平台。

与很多微商一样，如新也把直销员称为家人。这实际上在制造一种归属感。

而其中一个重要角色就是导师，他是连接如新和加入者的关键点。

导师的任务就是要进行所谓的“商德培育”、“产品培育”、“领导力培育”。

换句简单的话说，导师是要让新人相信这是一份值得坚持的事业，能给加入者带来所谓的成功，或者你也可以称之为“洗脑”。

而层出不穷的培训和奖励大会、各种年会等活动，一则是为了招揽更多的人，其实也是在无形中坚定加入者们的信念：看，我们是一家人，我们有人赚钱了，我们的产品真牛逼。

如新会举行上万人的超级年会，还会请一些明星驻场，或者一些kol，把规模搞的越大，越让人深信不疑。

我们看到吴莫愁、樊登、邓亚萍等都曾出现在如新的活动中。

如新代理商经常发樊登的视频，内容多是关于“成功、创业、领导力、事业”等。

如新是家什么公司？

据官网信息，如新集团于1984年创立于美国犹他州普洛沃市，并于1996年在纽约证券交易所挂牌上市。

1990年，NU SKIN如新开始进军国际市场，并于翌年成立香港分公司，成为亚太区首个市场。2003年正式进入中国大陆市场。

目前，NU SKIN如新已在全球近50个地区设有分公司，是一家深耕于个人保养品和营养补充品领域的跨国企业，主要产品包括护肤品、美容仪、营养补充剂等等。

2006年，如新公司获得商务部发放的直销许可，备案的产品以化妆品、护肤品居多。如新中国直销区域共有25个，服务网点225个，分布在多个省份。

福布斯官网显示，如新集团曾先后登上《福布斯2021年度全球最佳女性友好企业榜单》《福布斯2022年全美最佳中型雇主榜单》。

财报显示，如新2021年度收入为26.96亿美元，比去年增长4.41%，归母净利润为1.47亿美元，同比下降23.04%。

其中，中国区仍是其最大市场，2021年的业绩约为5.69亿美元，占据全球市场份额的21%，比例有所下滑。

一直以来负面缠身

虽然如新采取直销模式，也在国内取得了直销牌照，但一直以来却负面缠身。

2014年，《人民日报》接连刊发《看“如新”怎样编织谎言》《看“如新”怎样攻陷人心》《“如新”公司在美国屡遭处罚斯坦福大学公开与之决裂》三篇报道。

报道指出，如新存在夸大宣传、涉嫌传销等问题。

报道还指出，如新在美国创立以后，美国对于其经营模式的质疑和调查就没间断过。

当时，如新宣布将暂停在中国地区的促销会议和新分销商的招募，对中国雇员进行进一步培训。经过相关部门调查后，国家工商总局依法对如新公司及相关当事人的违法违规行为作出处理，如新累计被罚款共计486万余元。

2019年，如新再次陷入舆论风波。一位34岁的如新直销员林某感冒后拒绝就医，而是选择喝如新的一块果汁产品，最终因肺部严重感染，抢救无效而死亡。

据当时报道，林某相信服用如新果汁能够治病，而且深信不疑。不仅自己不去医院，一岁多的孩子发烧也只喂果汁、用SPA机刮痧，还反对给孩子打疫苗，还建议身边的亲戚生病不要吃药就吃如新的产品。

后来，林某丈夫在林某的电脑里发现了不少如新“导师”发布的培训讲座视频，其中宣传“喝牛奶有毒”“发烧是排毒”等言论观点。

林某的事并非个例。2019年央视《今日说法》节目对相关事件进行过报道。在报道中，另一位女士深信吃如新产品能够治病，节目用“痴迷的患者”来形容她。

这位女士被洗脑吃如新能治病，后来拖到病情恶化才无奈住院，但病情一好转，她又头头瞒着家人和如新果汁，一度被下达病危通知书。尽管如此，她还求弟弟让她再试一下如新果汁。

在上述的案例中，都出现了一位叫宋子泳的导师的身影。

这位导师在培训课程中声称自己的公公身患前列腺癌、淋巴癌、肺癌三种癌症，医生已经放弃了，但是吃了如新产品半年，病就治好了。

这位导师甚至表示，连以前的高血压、冠心病都治好了。

另据现代快报此前报道，一位如新经销商称，美容仪可以改善脑梗，" 我妈在 82 岁的时候患上了脑梗，人没有知觉了。之后慢慢调养，喉咙有半边可以吞咽了，我就开始用美容仪给她有知觉的半边身体做疏通，主要是手臂和腿，之后活了两年多。"

直销模式屡受质疑

如新官网显示，不论工作经验，均可以申请成为如新的直销员。申请人参加直销员培训并考试合格，便可成为如新的直销员。

直销员报酬具体为：在申请人正式成为如新（中国）直销员后，如新（中国）将按直销员直接向消费者销售产品的收入的一定比例向直销员按月支付报酬。报酬的计算方式如下：直销员所得报酬＝报酬计算基数×报酬提取比例；报酬计算基数＝ 直销员销售额÷（17%＋1）×90%。

但从上述报酬计算公式来看，直销员的薪资只与个人的销售额有关，这也符合直销的规范。

但在此前的报道中，如新却多次被指涉嫌传销。

在《今日说法》关于林某的报道中，林某家属提供的如新公开资料显示，如新的销售模式层级明晰，形成了典型的“金字塔”结构。

据被林某拉进如新的朋友介绍，因为林某是她们的推荐人，只要她们买产品，林某就能获得奖金。她们再推荐其他人买如新产品，自己就能获得提成。

而为了达成业绩，从而获得奖金，有时不得不大量囤货。在三年时间里，林某至少买了30万的如新产品，其中不少钱是借的家人的，而大部分产品都还囤在家里。

在去世当年3月，林某一下子屯了20万的货。那月林某仅从如新获得了1万两千元的收入。而在其去世前的半年里，她的收入一般是三千到六千。

身边不少朋友看到不赚钱纷纷退出，但林某在洗脑下还是选择相信如新。

而像林某一样笃信如新的人，到底又有多少真正实现了所谓的“梦想”。

我想这次的培训事件也许是一个关口，在铺天盖地的媒体报道之下，直销员们能重新审视下这份“事业”，到底值不值得去做。