出品|三言Pro

888.8亿元，拼多多集团Q4营收定格在这样一个吉利的数字上。

发发发，过去的一年，拼多多驶上了快车道，带给市场太多惊喜。

2023年拼多多集团全年营收2476亿元，同比增长90%，增长了1000多亿，这是个十分夸张的数字。

看看这几年的营收变化，2023年算是一个巨变节点。

去年年底，拼多多Q3财报发布后，市值第一次超过阿里，引发热议。昨天市值再超阿里，很多人都觉得很正常。

面对拼多多的爆发，各头部电商平台纷纷加码低价策略，马云也喊出“阿里会改”。

对于2023年，拼多多内部评价是高质量发展的开局之年。

营收、利润、市值均有质的突破，拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻解释称“平台的营收增长是我们推行有效的促消费举措以及整体消费回升的结果，也是我们为消费者和商家创造更多价值的结果。”

赵佳臻说得很简单低调，那2023年拼多多做了什么？2024又将如何延续高质量发展势头？

百亿生态促销费

品质好物与消费升级的双向奔赴

拼多多是百亿补贴营销模式的开创者。多年以来的实在投入，收获了一大批忠实的用户。

真金白银无套路的补贴，一方面激发了消费潜能，跟上了消费升级的趋势；另一方面在供给侧带动了新老国货、农货快速成长。

可以说，百亿补贴实现了品质好物与消费升级的双向奔赴。

不同于其他平台的各种大促，拼多多始终保持百亿补贴的长效性，自有一种大道至简的意味，让电商回归本质，那就是提供优质、性价比高的商品。

所以我们能够看到，过去的一年，老大哥纷纷向拼多多学习，打出低价的口号。

“在消费回暖的背景下，电商平台看准机会、加码促销力度、在价格上做文章，我们认为这是行业的正常反应。”赵佳臻表示，“竞争是电商行业的主旋律。面对竞争，我们回归本质，始终从理解和满足消费者的需求出发，把精力放在完善自身的能力上。”

总之一句话，价格才是硬道理，拼多多的百亿补贴不是噱头，而是成为一项基本服务。

去年双十一期间，拼多多百亿补贴用户规模突破6.2亿，订单量翻倍。其中一线城市用户订单量同比增长113%，四五线城市下单金额同比增长167%。

百亿补贴已经渗透到拼多多大半用户，用户结构也在不断优化，这也是高质量发展的一个方面。

用最简单、直接的促销投放回馈消费者，恰恰才是最有效的竞争方式。

百亿生态一方面带动了消费增长，同时也让更多商家赚到了钱。

据了解，去年双十一期间，拼多多秒杀频道为超10万个中小商家提供增量引擎，农货、国货及全球好物等超40个细分类目实现翻倍增长。入驻百亿补贴的农货、国货商家同比增长了2倍以上；全球购业务中，排名前100的品牌中有21个品牌实现同比300%以上的增长，单日销售额过百万的单品达到59个。

在供给侧，拼多多通过各种补贴促销活动，帮助国货品牌扩大影响力，挖掘高质量供给，为消费者提供优质国货产品和更好的消费体验。

去年四季度以来，拼多多发起了多场“国货团建”主题带货直播、国货节等大促活动。

据悉，在国货节期间，一款品牌洗衣皂产品的日均销量翻了十几倍，工厂产能从每日4吨提升至40吨，车间工人数量也增长了两倍。

通过多年的百亿生态建设，拼多多逐渐实现了消费端和供给侧的同步发展。

而在拼多多高质量发展战略中，还有另外一个重要抓手，那就是农业。

拼多多一直把农业当成基本盘，在投入上不设限。很多人理解为何拼多多死磕农业，但放长远来看，这才是一步大棋，它的力量或许会比单纯的营销更有潜力。

死磕农业

研发投入连续超百亿

没有哪个电商平台像拼多多这样如此重视农业。

早在2021年，陈磊接棒CEO后的初次亮相时就曾表示，要坚持把农业作为战略重点，将拼多多打造为全球最大的农产品上行平台。

从2021年，拼多多便从重营销向重研发转型。过去的两年力更是每年拿出百亿资金到农研上。

拼多多对农业的投入是全方位的，从多多农研科技大赛、科技小院大赛等农业科研比赛的支持，到新新农人的培养，再到农云行动的数字化助力，以及各地农产品的流量和促销支持。

拼多多努力打通和改造升级农业的全链条，助力农业的数实融合。

对农业科研的投入是个厚积薄发的长期工程，农业的机动性不比互联网，但未来将会显现出巨大的能量。

今年拼多多杯第二届科技小院大赛顺利举办，全国22所院校的46支队伍近200名师生经过激烈角逐，呈现出丰硕的研究成果。

科技小院是推动农业现代化的一个缩影，它将产研结合，被吸纳为中国研究生创新实践系列大赛主题赛事。

本次比赛中，褚橙科技小院是人气很高的团队之一，也是获得一等奖的其中一支队伍。

对于褚橙大家都不陌生，21年前，褚时健包下哀牢山中段东麓的甘蔗地改种橙子，打造“褚橙”品牌。

此次，褚橙科技小院经过各种试验比测，极大减少了褚橙的裂果率，从过去一棵树裂果二三十个降至现在两三个。

这样的例子还有很多，这些科研成果可能会给农民生产劳作水平带来巨大提升。

去年，拼多多发起农云行动，深入陕西、四川、山西、云南、湖北、福建、山东、江苏等农产带，为当地商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营指导，引导农产区加速“数实融合”。

其实，这些年拼多多一直在通过各种形式，将更多优质农产品呈现到消费者的选择中。

无论是农产品直播，还是百亿补贴专区等，拼多多始终在践行其农产品上行平台的价值追求。

有人会问，为啥拼多多死磕农业，在农研上每年投入上百亿？

先从大方向看，农村农业是国家扶持发展的重要产业。

农业农村是国民经济的基础，顺势发展，不会出错。

农业数字化、现代化仍然还有很大的发展空间，是电商渗透还比较薄弱的领域。

其实，这些年各大电商平台都努力发展农村市场，但拼多多是下功夫最大的，也是最全面的。

拼多多还有一点是其他平台所缺乏的，那就是它根植于下沉市场，拥有广泛的下沉用户，他们就分布在广阔的农村。

农村既是拼多多的重要用户来源，同时它也具有很大的商业潜力。

经过这些年的投入，拼多多毫无疑问已经成为农产品的首选平台，已经初步显现高质量发展的势头。

2023是高质量发展的开局之年，那2024年则是拼多多深化高质量发展战略的重要一年。

接下来的一年，除了继续提升“多实惠+好服务”的平台能力，拼多多董事长兼联席首席执行官陈磊表示，“今年，我们将保持投入力度，为高质量发展探索、培育新质生产力，提升前沿技术在农业及制造业中的支撑能力。”

从无套路的百亿补贴，到接地气的农业持续投入，拼多多似乎总在践行大道至简的道理，而回归本质，也让它受益良多。

2024，拼多多还会有哪些惊喜，已经让人迫不及待想知道了。