出品|三言财经

作者|王白聿

今天是保险公共宣传日，你被保险好友们刷屏了吗？

近几年，身边有越来越多的朋友加入了保险行业，其中不乏媒体人、互联网大厂员工、企业经理……

如今，“保险微商化”，随着越来越多好友转投保险，朋友圈多多少少被保险内容攻占。

同时，几乎每个月都有人小窗通知你，“朋友，我做保险了，买保险找我呦！”

为什么身边有越来越多人离职去卖保险了？而互联网人投奔友邦保险的居多。

年龄焦虑、工作压力、无法顾家

互联网人被迫转型

年龄焦虑、工作压力、无法顾家，这是姚姚选择转型的原因。

去年夏天，姚姚的代理人邀请她参加保险事业说明会，在那里，她接触到保险的工作机会。在她看来，自己的心路历程能代表绝大多数35岁左右互联网圈的中层。

首先，在互联网行业有年龄的焦虑。

“年龄焦虑在互联网圈尤其明显，我在互联网这个圈子，如果35岁还没到达BAT级别总监，或创业公司级别市场VP，那基本就是下坡路了。位子不尴不尬，高不成低不就。”

近几年，中层成了互联网行业“高危群体”的代名词。中层被集体开刀的新闻屡见不鲜。

“即便想维持住一年税前四五十万薪水的鸡肋职位，还得拼命干活儿。上面有VP、CEO逼你出活儿，下面一帮90后不好管，你在中间受够夹板气。苦逼中层就是这帮人。”

年龄除了带来上升空间的焦虑，还有对身体“失控”的焦虑。

姚姚对这种不可逆转的“失控”深有体会。在某手机厂商工作时，一到发布会就加班到十一、二点，发布会几天每晚加到四五点都是极正常的。

在她看来，创业公司就这个节奏，去哪儿都一样。大公司遇到大项目，也好不到哪儿去。

“我体检心电图就不正常，体检差点以为是冠心病，后来去专科医院，医生说是过度劳累造成的心肌缺血，就是太累了。快40了，实在拼不动了。”姚姚说。

家庭事业平衡问题是让姚姚选择离开原行业的另一个原因。

之前在某手机厂商时，姚姚每天正常晚八点半到家，然而女儿九点睡觉，两人每天相处的时光只有半个多小时。

“马上娃过两三年就要上小学，我是个鸡娃的妈，我肯定是要抓她功课的，但在互联网公司，是无法做到辅导功课的。”姚姚不想把我的精力都给了工作，错失了孩子的成长。

从事业说明会回来后，姚姚开始搜索各种相关咨讯，觉得保险业的确潜力很大，这个行业值得做。再仔细研究，姚姚发现在这个行业她所担忧的问题都不存在，甚至反而是优势。

比如，在保险业年龄是优势，年资越长，客户积累越多，专业知识越扎实。而且身为中年人，更能理解同样作为中年人的客户群体的家庭责任、压力，跟他们有对话能力，更能引发共鸣。

而20多岁的没结婚没小孩的年轻人，跟客户这种共鸣较少，客户更倾向信任30多岁的代理人。

另外，姚姚觉得，在谈一些高净值客户时，三四十岁的气质谈吐，过往经历、经验在身上沉淀的综合素养，也更能取得他们的认同和信任。

“无法想象，一个亿万富翁去和一个20多岁的代理人谈他的数千万资产传承的规划和安排。”

除了没有年龄的束缚外，姚姚发现，保险行业晋升不受限，对应的是薪水不受限。

“这个行业晋升不是等你上面领导走了或者你必须跳槽你才有机会，它是你业绩达标就能晋升。比如，市场总监只有一个，你得熬得等，可能才有机会。但这里是，总监没限制，你业绩够了你就升。”

“其他行业，公司上下级关系微妙，你得把领导哄好，领导掌握你生杀大权，给你定kpi，给你定考核评级。这里不是。”

“这里人人定自己目标，没有领导，你的主管只是辅导你销售技巧、帮你做心理建设。你做好做坏，不是他说了算。”

加入保险行业后，姚姚时间自由了，用她话说，“早上打个卡，就可以全天浪了。”

与姚姚一样，陈铭和Amy也有类似的经历：离职，然后投入完全陌生的保险行业。

在做保险之前，陈铭经历了两个“灭火”行业——纸媒和VC，“记者或者公关的溢价在哪儿？随时被替代，这个行业居然也是青春饭。我们40岁、50岁的未来在哪儿？”

考虑之后，她也选择了投身保险行业。

除了对年龄很宽容外，保险行业的前景也是她看中的因素之一。

“坐在‘马车’和‘火箭’上，是绝对不一样的。”陈铭如是说。

在中国，老龄化在加快。国家统计局发布的报告显示，从2000年到2018年，我国60岁及以上的老年人口从1.26亿增加到2.49亿，几乎增加一倍，占总人口比重从10.2%上升到17.9%，60周岁及以上人口首次超过了0-15岁的人口。

而根据全国老龄工作委员会办公室发布的报告数据，预计到2026年我国老年人口规模将达到3亿人，到2051年达到最大值。

陈铭觉得，国家老龄化带来的是医保和养老的压力，不仅国家在大力发展保险，人均GDP到1万美金也是保险消费的高峰期。

“所以我可以在生娃和坐月子带娃的一年税后收入几十万。感恩保险业的快速发展。”

Amy原来是一家公关公司的HR，但重复性工作、没有价值感、上升空间和自我提升小，让她在一年半前作出离职决定。

作为两家保险公司的客户，她在很多年前就已开始购置保障，其中一家就是友邦。离职后，看中了保险行业的发展趋势和工作时间自主，Amy慎重考虑之下加入了友邦。

为什么那么多人都加入友邦？

收入究竟有多少

在所有受访者给到的答案里，除了外资企业、百年历史外，还有企业氛围和低成本创业。

“我们团队有五分之一是清华北大的。洋气，见过钱，家里情况比较好。这样不会弄的乌烟瘴气。”陈铭笑称。

“我们团队也有几个大专生也很优秀。不是都那么高学历，也不可能。其实我觉得氛围和文化很重要。”

刚加入友邦一个月的刘飞也表示，友邦的竞争机制很公平，多劳多得不劳不得。“这里是没有底薪的，社保也是自己上。收入都是自己挣的，如果达成业绩的话，有佣金和公司的津贴。”

Amy介绍：“友邦提供了创业平台，就是说我们可以利用友邦提供给的平台，筹建自己的团队，而我们省去了办公租金等日常运营管理费用。”在有了自己团队后，除了销售收入和奖金两项收入，还会有管理收入。

相较于其他创业，这种在保险公司平台上创业的形式门槛要低得多，但也意味着团队领导和团队利益捆绑在一起。

陈铭已经有一个近10人的团队，“如果招来4个人，那么我就可以晋升成主管，看的是我的数据。所以我要是看好谁，我就去跟谁聊，然后争取把他挖过来成为我团队的成员，因此，他的每一笔收入我都有提成。整个团队的收入，我也都有收入。”

管理收入已占收入大头，换句话说，月销售收入可能只有1万，但管理收入却有可能超过10万。

据受访者透露，友邦北京分公司最低级别的销售经理L2的2018年月均收入为2.57万，最高级别总监职级D1的2018年月均收入达76万元。（真实性请读者自行判断）

他表示，当然并不是每个人都能高收入。

因为这里没人给你定kpi，目标、业绩，包括时间，都是你自己定，自己安排。

有的人来了几个月，业绩一般，再加上心态不稳，不够自律、不爱学习的话，会越来越差，就容易放弃了。

朋友圈成保险主要宣传途径

高收入没那么容易

在人脉即钱脉的保险行业，刚进入保险行业的人为了出单，往往从身边的人开始，即我们常说的“人情单”。

但老人脉总有做完的时候，姚姚通常让她客户帮忙介绍朋友，自己也会有意识拓展新人脉，“你如果有意识，就会认识更多的人。我已经把保单卖给了我闺女英语培训机构的销售。”

而朋友圈则是最主要的宣传途径，少则一条，多则数条，有的直接发产品信息，有的晒签单成果，有的则是展示自己参加的各类培训课程，这是几乎每天都能看到的保险人们的状态。

对此，有人表示理解，有的则是“见得多了烦了，有时候就顺手屏蔽了”。

对于转型的新保险人，日子也许并不像他们宣称的那么好过。

此前AI财经社报道，“他们中有人卖了一年保险都不敢告诉家人”，因为踏入卖保险的队列，轻则被屏蔽，重则被拉黑，这是社交网络再正常不过的操作。

而且这个行业没有固定收入，新人往往入行后几个月才搞定第一单。初入保险行业，几乎所有人都体会过一段没有收入的日子。

王月表示，其实任何成熟的行业都是金字塔结构，“我底下一万多业务员，确实有月入百万的，几十万的也有一些，但绝大多数，也就是几千到几万不等，正常打工水平。”

“女的更容易因为家庭而加入，但做的好的都是男的，我觉得在友邦2w是个衡量标准，如果平均年收入下来到不了的就艰难。”陈铭表示。

“月入几千的基本就是要被流失掉的，干不下去就走了。”

结语

互联网人投奔保险，至少代表了两点：

互联网不再是神圣行业，人们开始转变择业价值观，卖保险不再是“丢人”的事。

当然，你的朋友圈也在日新月异地不断分化、进化。你是否会屏蔽卖保险好友的朋友圈？

（文中陈铭、姚姚、Amy、刘飞、王月均为化名）