出品|三言财经

作者|王白聿

从6月18日提出冲刺3亿DAU，7月16日宣布商业化目标在百亿基础上增加50%，再到7月23日宣布开放价值100亿元流量扶持10万个创作者。在短短的1个月时间里，快手动作密集且高调。

这并非快手以往的风格。

快手创始人宿华自己曾承认：“快手其实是一家慢公司，创业7年了，在第6年的时候，才广为人知。”他也曾说，商业化也不是目的，快手商业化可以更晚一些。

因此，直到去年10月，快手营销平台推出，快手的商业化才正式开始。

短视频赛道竞争日趋激烈，移动互联网红利逐渐见顶。身处市场的红海，无论快手是否愿意，市场现状已经不允许他继续佛系。

QuestMobile最新数据显示，2019年Q2，全网用户净降200万。中国移动互联网月度活跃设备规模触顶11.4亿，用户使用时长增速有所放缓。到了2019年6月，增速已经滑到了6%，也离大顶不远了。

另一面，“下沉三巨头”之二的拼多多、趣头条已经在去年相继赴美敲钟。当5月快手突破2亿DAU时，另一家短视频平台抖音今年1月提前达到了2.5亿DAU。

创始人宿华和程一笑在内部信里反思：

“我们已经不是跑得最快的那支队伍，在长大的过程中，我们的肌肉开始变得无力，反应变慢，我们与用户的连接感知在变弱。”

“松散的组织、佛系的态度，‘慢公司’正在成为我们的标签。”

要在竞争日益激烈的短视频平台领域保持发展，快手必须在平台生态的崛起和商业化进程的把握上有所准备。

6月18日，快手创始人宿华、程一笑向全体员工号召，全员进入战斗状态，宣布要在2020年春节前实现3亿DAU的目标，并表示将变革组织、优化结构、迭代产品。

快手决心要变快。

从公平普惠到开放合作，快手主动求变

过去，快手用户以自然增长为主，但是从2017年后半年到2018年，快手在应用市场上的投入渐大，也有很多推广。

快手高级副总裁马宏彬认为，立足于未来，快手的增长就是围绕新增侧展开，加大新增量来源的同时，尝试在产品侧更进一步改变。

在最近举行的“光合大会”上，快手提出，将拿出百亿元流量扶持10万个优质生产者，重点覆盖20个垂类。全年新增100万以上粉丝账号超过3000个。

这种改变，会不会影响快手的普惠原则？

马宏彬认为，快手每天上传作品超过1500万条，这个巨大的UGC生态中，挖掘和扶持优质生产者，让优秀的内容机构在快手发展，并不影响普惠的价值观，无论MCN机构还是优质生产者，他们生产的短视频数量是有限的。

此前快手多次以不同形式重申公平普惠原则，比如：“每个人都值得被记录”，或是“在快手，看见每一种生活”，都是对品牌Slogan“记录世界，记录你”的延伸。

其中最简单的逻辑是，每个人都值得被记录，不只是明星和大V的生活需要被记录。

自2013年转型为以短视频为核心传播内容的社交平台后，快手坚持把UGC内容生产权平铺给每一位用户，既不刻意打造短视频的网红，也不会因为是网红在分发时就会有特别的照顾。

因此，快手头部视频仅占平台流量的30%，粉丝在100万以下的腰部用户和底部用户占据了热门作品的极大比例。

“公平普惠”的分发机制为下沉人群提供了自我展现的平台，快手也获取到了下沉的红利。“接地气”的内容一方面使得能触达的一二线城市人群有限，另一方面，内容调性让快手商业化也面临一些挑战。

马宏彬认为，跟业界保持着紧密的联系，能让快手更多发现平台当中的漏洞或引入更好的机会。

2018年底，快手平台日活突破1.6亿，2019年5月日活突破2亿。而最近，快手平台的月活已突破4亿，每天曝光量在千亿次以上。

过去，普惠的流量分发机制以及算法主导分配，使得一部分优质账号和内容有被埋没的可能。因此想要提升平台内容质量上，快手想到了借助MCN和优质作者的力量。

MCN机构也明显感受到了快手态度的转变。

新动传媒MCN创始人慕容继承回忆，过去想解决问题的时候找不到解决途径，也没有对接人。

直到2018年7月，快手才正式引入MCN，在普惠价值观下，快手起初也并没有对MCN机构采取强运营模式，仅是邀请机构入驻，给机构配备专门的运营人员，加强日常沟通提供帮助和咨询。

在机构合作上，如今快手一改过去对MCN的冷淡与缺位，态度更开放和积极。

根据快手公布的计划，快手年内将与MCN、媒体、自媒体和服务商等至少2000家机构达成合作。快手还将拿出相当可观的流量——10亿专项流量，扶持10个百万级粉丝的独家IP帐号。

慕容继承觉得，快手变得更主动了。

截至2019年上半年，入驻快手的MCN机构超过800家，8500个账号积累了超过18.5亿粉丝。现在，快手在提供一系列的工具在帮助创作者去降低生产门槛，提高ROI，接下来开放流量之后有一系列助推模型给到MCN。

具体到垂类运营上，快手不再任其自然生长。

过去，快手一直强调“记录生活”的UGC生态，因此在快手的内容品类中，22%为生活品类。

如今，将拿出80%的流量来扶持20个重点垂类，美食、体育、媒体、游戏、二次元、时尚、音乐、汽车、搞笑、宠物等垂直领域都会成为快手今年关注的对象。

此外，在区域合作方面，快手也有新动作。

快手将重点在全国十个区域招募创作者联盟，与该区域的媒体号、自媒体或者MCN机构等头部创作者机构进行这样的合作沟通，切入到线下的应用场景，和本地化内容结合起来。

除了能将内容流量转化到线下实现变现的闭环，还会满足当地地区用户的观看需求，丰富垂类内容。

生产繁荣到消费繁荣

当视频拍摄的多样性也就是生产繁荣得到保证的时候，在另外一侧，消费的繁荣就得到了保障。数据显示，在过去一年，超1600万创作者累计获得200亿+收入。

在商业价值方面，生产者将通过“超级快接单”获得10亿级别分成，在“创作者激励计划”也可获得10亿级别的广告分成，最直接地大幅度提升创作者收入。

对于机构和生产者来说，在快手开放合作后，将更容易获得流量和曝光，使得优质内容可以被筛选出来让更多人看到，沉淀为自己的社交资源。

普惠逻辑下，快手形成了独特的“老铁文化”，用户的留存和忠诚度高，在私域流量领域有着其他平台无可比拟的优势。快手建立了强交互、高粘性、信任感的内容生态，这使得个人掌握着流量的主动权。

一旦生产者实现自身的粉丝积累，可以通过直播、电商、广告、内容付费等方式，让变现有许多可能。

以快手游戏直播为例，快手宣布将在游戏后加入贴片广告，跟主播分成，同时鼓励主播进行游戏分发推荐。快手副总裁林粼估算，一个百万粉丝的主播，如果每个月发3至4条快享式的视频，收入应该在10万到15万量级。

古麦嘉禾MCN创始人徐晓龙表示：“目前就粉丝价值而言，其他平台包括友商与快手应该是没有可比性的。快手粉丝市场单价非常高，当我推出去的时候它几乎是全触达的方式，这种形式对于整个商业变现来说非常有利。”

对于快手本身，快手开放合作后，通过流量扶持把更多外界的优质MCN机构和生产者吸收进来，一方面为平台扩大内容供给，让快手垂类更丰富多元、内容更精致；另一方面，用优质内容聚合社交沉淀，有利于商业变现提速，实现平台生态的良性循环。

开放合作将给平台带来另一套语境下的生态崛起。深处市场的红海，无论是积极开放的合作，还是丰富精细化的运营，都是快手谋求破局的有效手段。

快手正在撕掉“慢公司”标签，踩下油门，一路狂奔。