出品|三言财经 作者|丰收

4月9号的直播间里，面向69万网友，新疆喀什地区麦盖提县委副书记、县长艾尼瓦尔·吐尔逊唱起了自己改编的歌曲《我和枣园有个约定》，期间还展示了一下厨艺，用当地特色产品麦盖提灰枣做了一锅红枣抓饭。

县长的多才多艺得到了不少网友的点赞，并最终转化为一笔笔沉甸甸的助农订单。直播结束，包括麦盖提灰枣在内的麦盖提特产共计销售出约43吨。

泸西县县长直播卖花

 睢宁县长直播卖家具

当然，还有县长卖花、卖家具、卖水果，数以十记的县长们频频在朋友圈出现，组成了疫情期间一道靓丽的风景。这些都是在拼多多上的县长带货直播活动。

除了直播以外，疫情期间，拼多多还上线“抗疫情专用频道”和“抗疫农货”专区等举措助农抗疫。

数据显示，自开通“抗疫助农专区”以来，截至到3月27日中午12点，拼多多已累积售出滞销农产品4300万单，总计超过3.25亿斤，帮扶超过8.2万农户。

港口、物流和用电量，堪称三大经济“晴雨表”。拼多多一系列举措的成果在物流包裹数上得到了体现。

近日，拼多多物流电子面单负责人在接受采访时表示，从3月15日开始，拼多多日均在途物流包裹数一直稳定在5000万个以上，同比去年增幅超过60%。从国家邮政局和通达系等快递行业的综合数据来看，目前与传统头部电商集团的总包裹数的比率在63%左右。

在疫情的大环境下，可以看到拼多多作为新消费电商所展现出无限活力，用实实在在的物流包裹数据按下了经济复苏加速键。

快递包裹量增速已达行业4倍

拼多多按下复苏加速键

根据国家邮政局的数据，2020年第一季度国内快递业务量增速0.8%，其中3月快递业务量预计完成57亿件，同比增长17.3%。

以此来看，3月下旬以来，拼多多包裹量的增速已接近行业整体的4倍。

作为第三大电商平台，拼多多在消费端的贡献越发明显。支撑物流增长的新消费电商，正成为驱动中国经济复苏的有力“脉搏”。

而作为新消费电商的拼多多又是如何做到的呢？

事实上，拼多多迅速发展的原因在于顺应了低线城市消费者消费升级的需求、高线城市消费者向性价比消费转型的需求这两大消费势能。

而具体来看，则体现在切切实实的商品和价格上。

客观上，疫情对线下零售产生了直接的影响，这也给电商平台提供了复苏的机会。

而拼多多在疫情期间针对商家和用户推出了一系列举措，帮助拼多多实现了逆势增长。

拼多多是百亿补贴的开创者。去年6.18期间，拼多多启动线上“百亿补贴”计划，实实在在的实惠给到了消费者。不同于各大电商短暂促销，拼多多一直在真金白银的补贴。

今年1月23日，拼多多正式上线“抗疫情专用频道”，通过“百亿补贴”对抵御疫情相关的医疗卫生用品和药品进行全面覆盖，以确保包括口罩、体温计、抗病毒冲剂等在内的应急商品的低价，足量供给。

随后的2月底，拼多多加码下注“百亿补贴”。2月27日，拼多多上线为期三天的“百亿补贴节”。活动覆盖全部类目，包括平价口罩、苹果全系列商品、戴森、海蓝之谜、MAC口红等大牌美妆。

除了大力度的补贴，拼多多还推出一系列措施，对农产品提供最大程度上的流量和曝光，扶持农货商家。

2月10日，拼多多正式上线“抗疫农货”专区，投入5亿元农产品专项补贴和10亿元物流补贴，在全国开通电商助农绿色通道；2月14日，专区新增“农产品滞销信息反馈入口”，向全社会征集滞销农产品信息；2月19日，拼多多又联合优农协会开启专项采购百亿贫困地区农产品的“农货产销对接”活动。

除了流量支持外，拼多多还在物流层面减去商家负担。今年1月，拼多多宣布对在疫情期间坚持发货的商家给予补贴，每笔订单补贴奖励金2-3元。此外，他们还对因客观原因无法坚持运营和发货的商家进行规则豁免，减轻商家负担。2月13日起，上述补贴措施进一步升级，商家只要发货就可获得4元奖励金。

无论是百亿补贴还是抗疫专区，拼多多都把重心放在了打开消费的环节上。通过拉动内需和带动消费升级，拼多多给新消费群体带了改变。

此外，拼多多还不断创新营销模式，在助农抗疫上推出“市县长直播”新模式，采用政企合作，结合电商直播，助力当地农产品销售。

县市长直播带货

开启助农新模式

作为中国最大的农产品上行平台，拼多多从一创立就和农业、农产品紧密相连。

数据显示，2019年，拼多多农产品销售额实现翻倍，达到1364亿元，占平台总交易额的13.6%。

农产品销售在拼多多平台上占据很高的比重，这也是与其他电商平台不同的。

疫情期间，农产品一方面存在销售难题，一方面又需求巨大，存在一个矛盾。

而拼多多通过流量和扶持政策，以及创新的电商直播形式，能够刺激农产品的消费，为农产品销售搭建了一个可靠的平台。

2月10日起，拼多多率先开启了“政企合作，直播助农”系列活动，探索“市县长当主播，农户多卖货”的助农电商新模式，在浙江、广东、广西、重庆等地组织了多场直播助农活动，各地市长、县长纷纷化身拼多多主播。

对消费者来说，市县长的站台能对产地农产品形成强有力的背书，增加消费者和商家的信任，帮助商家完成冷启动，推动当地产业带的发展。

目前，拼多多已经在山东、浙江、安徽、广东、广西、重庆、云南、江西、内蒙、湖南、贵州、河南、四川、湖北等地合作了超过20场市县长直播助农活动，覆盖沃柑、椪柑、鸡蛋、紫薯、酥梨、鲜花、小米、茶叶、莲藕等多种农产品。

 田东县两位副县长直播卖水果

  通江县县长展示巴山土鸡

截至3月31日，“市长县长直播间”在拼多多平台累积吸引近1100万消费者参与消费，央视新闻、各省、市、县电视台及融媒体等参与直播，全网累积观看人次超过1.5亿。

直播间直接销售农产品超过800万斤，带动平台同区域农产品产生3200余万份订单，为相关网络店铺共吸引319万新粉丝关注，相当于直接培养了15个网络新兴品牌和知名农产区区域品牌。

同时，为拉动“中国制造”复工生产，拼多多推出“产业带复工线上大联播”系列活动，目前已与浙江、广东、山东等省市的地方政府合作，各地主官纷纷走进拼多多直播间，推动各地逐步恢复制造业的内需动能。

截至3月31日，拼多多已在浙江、广东、山东、河北、江苏等地联手推进“市县长产业带直播”活动，通过“拼交会”共同扶持产业带转型。此前，拼多多在山东曹县、广东虎门、河北深泽、江苏睢宁等地已经陆续举办了产业带联播活动。目前，市县长直播已累计带动产业带商品订单数超过2000万，为企业新增粉丝超过190万，直接扶助了大量行业准一线新品牌。

在助农背后，拼多多作为新消费电商有自己的逻辑。

拼多多助农背后的逻辑

不同于其他电商平台，拼多多消费者是新的电商消费群体，他们广泛分布在下沉市场。

在拼多多出现时，淘宝、京东的总用户人群为大约6亿左右，而同期中国移动互联网的总用户数为11亿，这也意味着，有至少5亿人是传统电商平台所没有接触到的电子商务新用户。这正是拼多多平台的主力用户群体。

这部分消费者大量分布在四五线城市和广大农村，长期以来他们曾是被传统电商忽略一个巨大群体。

数据显示，截至2019年底，拼多多平台年活跃买家数达5.852亿；APP月活跃用户达4.815亿，占中国互联网活跃用户的42.4%；2019年GMV 达10066亿元，是目前为止GMV上万亿用时最短的电商平台。

相比一二线城市，新消费人群的获客成本更低。根据2019年四季度财报测算，拼多多获客成本仅为80元，是其他电商巨头获客成本的五分之一。

可以说，拼多多的出现，为商家拓展了4-5亿全新的消费群体和潜在客户。

新消费人群与农村密不可分，而拼多多发展成为中国最大的农产品上行平台也是与此有关。

无论是百亿补贴、流量扶持还是县市长直播，都是由新消费人群的特性决定。

不同于以往其他平台的“市县长直播”活动，拼多多市县长直播系列活动，主要目的为——基于平台优势，实际推动当地产品销售，助力产业带品牌建设，并帮助当地企业完成新平台销售“从0到1”的过程。

这集中反映了拼多多的下沉产业理念。

当下，拼多多仍处于起步阶段。充分开掘中国制造业和产业带的资源优势，帮助中国制造业工厂建立全新品牌，将是拼多多发展的蓝海所在，也是拼多多现阶段的发展重心。

从2018年开始，拼多多在全国范围内与各制造业工厂形成了紧密联系，推出了聚焦中国中小微制造企业成长的“新品牌计划”。截至2019年底，参与“新品牌计划”定制研发的企业已超过900家，正式成员达106家，累积推出2200款定制化产品，涉及家电、家纺、百货、数码等近20个品类，累积定制化产品订单量超过1.15亿单。

其中，涌现出了大量全新的中国品牌，包括了飞利浦代工厂“家卫士”机器人、双立人代工厂的“三禾”厨具、江苏丝飘纸巾、为爱马仕、无印良品代工的中国最大毛巾生产工厂“孚日”等等。

疫情之下，拼多多可以说是电商平台的一匹黑马。而其所展现的韧性和弹性，也让人对它的未来有了更多的想象。